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近幾年，租賃經濟正在逐漸接管我們的生活。本月初，服裝租賃平臺衣二三剛剛獲得新一輪戰略投資；奢侈品包包租賃平臺有喵租包去年 11 月完成了 Pre-A 輪融資；奢侈品租賃平臺星洞于今年 5 月也完成了 Pre-A 輪融資。
36氪最近接觸到的珠寶租賃平臺「款戴」和 C2B2C 的租賃經濟略有不同，商業模式是 B2B2C ，通過首飾租賃獲客，將線上的流量引入合作品牌方的線下店，提高柜臺的銷售，店內會有一節柜臺專門用于租賃業務。
用戶可以選擇月卡或按次租賃，月卡價格為 399 元。目前產品主要是珠寶，業務上線不到一年，注冊用戶已經超過了 50 萬。
租賃經濟又添新玩家，「款戴」用以租帶售賦能老牌珠寶線下店
創始人兼CEO王小建告訴36氪，選擇珠寶賽道是出于兩方面的考慮，首先珠寶首飾品類，消費者對品牌的依賴度低，更注重珠寶的材質和款式；另外，首飾的易損耗程度低，容易保值，而且經典款不會過時。
起初，款戴預期的主要用戶是一線城市的白領，但實際的用戶分布比預期下沉，一二線城市用戶占比 35%，而三四線城市的用戶占比達 65%，除了城市白領、還有藍領工人、網紅、大學生、全職太太等群體。
還有一點值得注意的是，主要的購買人群是 30-39 歲的用戶，占比 50% 以上，是有一定經濟實力的中年用戶，消費意愿較高。王小建認為，相比一線城市的用戶，三四線城市用戶的消費選擇更少，雖然收入沒有一線高，但物價壓力小，生活成本低。另一方面，合作的品牌方在三四線城市有足夠多的門店，提供的豐富的渠道。據款戴提供的數據，周六福全國共 2400 多家店，周大生門店數量超過 3000 家。


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