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直銷模式適合保健食品推廣
　　直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品，事實上其應用范圍是很有限的。從前文的直銷企業列表中，我們看出，最多的直銷產品是保健食品和化妝品。安利轉型后，2000年取得巨大成功，整個公司成長最快和份額最大的業務就是紐崔萊營養食品，銷售額超過10億元，占安利(中國)總銷售額的45%。臺灣營養食品、化妝品直銷份額占總量的49％。
　　大凡適合作直銷的產品，都有兩個特點，第一是生產成本占產品的價格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續的連鎖消費行為，從而形成直銷業的市場。作為直銷的產品一般來講應該具備的特點從四個方面來討論：產品、價格、通路和促銷。　
　　(1)產品□
　　直銷產品的特點有下列幾點：□
　　①一般消費品。□
　　②多樣化。□
　　③品牌知名度不高。□
　　④品質優良
　　所謂一般消費品，即是一般人在日常生活中要用到的產品。在過去，保健食品對國人來說屬于奢侈品，然而隨著國民生活水平提高，保健意識加強，保健食品將越來越平民化，象歐美發達國家一樣，成為人們的日常用品；產品為何要多樣化呢？這主要從提高直銷人員的積極性來講。因為若是您只是賣單－或少數的產品，一個直銷人員能夠銷售的數量金額和機會必然有限，利潤不足的情況很難吸引銷售人員。而保健食品人群細分化、產品多樣化的趨勢越來越明顯，完全可以滿足直銷需要的系列產品特點；另外，隨著消費行為的理性化，那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力，而保健食品品牌若是知名度不高，以直銷方式切入市場就省卻大量廣告費；當然，要想穩定市場份額，最重要的一點是產品的品質，因為一般的直銷方式皆以可以退貨來強調其品質優良及風險性小，況且優良的產品才能刺激連續性的購買。因此，保健食品提高科技含量是企業立足市場之本。


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